说实话我一点也不喜欢做生意,可是到了这一步还有什么好说的呢?只有硬着头皮上了!
试营业了几天,,冷冷清清地没什么顾客.我们愁云密布真有些灰心.也曾寻找问题的原因,品种没进全,价位不对等等,而似乎又都不对.从隔壁织罗布的老板诡秘的笑容和言语中似乎只有一种结论,那就是因为我们不是邵东人,这一行唯有邵东人才做得起来,我这家店铺的前两位老板就是很残酷的证明.
也怪,这一长条几十个门面做辅料的都是邵东人.我这个门面以前是一位广东老板做辅料,只弄了两个月就转给一位湖南冷水江人卖钮扣,一个月倒有大半个月关门,然后就转给我们了.这个门面似乎被恶魔下了咒语.我不敢不信邪,听了自有些担忧.然而就这样退缩吗?难道每次都闹得轰轰烈烈鸡犬不宁的开场却悄无声息地败下阵来吗?
晚上我换老公回家吃饭,小小的店里挤了四五个邵东同行来玩,其中有两个还是我家的房客.他们有的的出于好奇有的是完全图个热闹,自然不乏幸灾乐祸之人.都七嘴八舌地打听进货渠道及价格,说贵了不免引起一番哄笑.然而你自然无法套出他们口里的真话,他们打太极之功夫比起明星也毫不逊色.都笑说:"干嘛淌这趟混水?这水可深得很,外行人哪里能随便淌得,搞不好会被淹的啊!"实质性的求教他们以各种混话敷衍过去,我们自有些无地自容,红着脸哑口无言.终于他们笑了饿了要吃晚饭哒,便都心满意足地一哄而散.
只有一位五十上下的邵东人仍端坐于前没有离去的意思.我们心中正有些纳闷又不知该说些什么,他烟灰一弹缓慢地开口了:"怎么想到做这一行的?这个看起来简单,其实里面的猫腻太多,如果没有个内行的人带着恐怕是难以做下去呀!"
这个人是住在我楼下做拉链的堂兄,几个堂弟都是他带入行并做得很红火.我们没想到他会留下来,何况现在说实话的人本不多,再加上非亲非故谁愿意管别家的闲事呢?
他感叹地说:"邵东人门户之见很深,做生意也是亲戚间相互提携,不会带外人的.就是有亲戚带也会有所保留,我出道时要是亲戚讲真话的话早发了,外人更别想染指了.不过有人带着做上手快,少走弯路.看你们也是厚道人我就点一下,如果你们按正规渠道进货是根本不可能与之竞争的,必须摸清另一种进货路线才行.如果不找到一个互相信任的厂家赊帐做商家做依靠的话,这个店是永填不尽的黑洞,会把人拖死的....."
他把真面目只掀起了一个小角,就让我们吃了一惊.因为之前我们费尽心思也没打听到的地方竟然被他轻描淡写地说了出来,而且还不是很熟悉之人透露的.真是一席话惊醒梦中人,我们恍然大悟.真没想到在有些心灰意冷之际得遇贵人相助.邵东人作兴拜师的,虽然他一直不肯收我们为徒,以免遭同乡耻笑,但我们已经受益非浅了.
怪不得申老板一家总是忙着用布沾天纳水擦去印花袋上的字迹,显然是库存积压物资,否则不可能相同的东西差价那么大.我们也曾顺着这思路在网上查过却一无所获,原来这里面有许多做辅料的生意人之间视为机密的内幕.如果无人指点迷津,想破头都没用呀!
虽然猜不透他为何帮我们这样的外乡人,但无论如何也该去探个究竟了,也许这条路会很艰难曲折,可是这商`水`是深是浅,不亲自体会如何知道其中的奥秘?即使有人相授机要也是存在很多风险的,在人生的路上选择就是一次赌注,谁知道哪条路上平坦哪条路上坎坷?只有摸着石头过河吧!
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